營業額是一個美容院生存和發展的命脈,美容院想在要在激烈的競爭中取勝,靠得就是不斷上升的營業額,那么,美容院應該如何迅速的提高營業額?先來看看影響美容院營業額的三個要素。
　　影響美容院營業額有三個關鍵點：消費人數、頻率以及金額。所以很明顯，經營者要做的，就是從這三點著手，增加消費者的人數、提高其消費的頻率以及增加其消費的金額。

　　提高營業額促銷政策與方案
　　美容行業流傳著一句話叫做：賺大錢要靠行銷，賺小錢要靠推銷!這句話并不是空穴來風，毫無依據。事實上，美容院作為服務性的機構，它的營銷目的是非常明確的，所以從某種程度來說，美容院是“銷售服務”的場所。銷售，離不開推銷，很多美容院經營者，并不是專業的科班出身，她們對于產品推銷這一塊，有些霧里看花，摸不著頭腦，所以難免會出錯，下面，小編給各位介紹幾種實用的產品銷售獨家技巧與方案。

　　1、顧客轉介紹法
　　原理：讓店內老顧客，介紹她的親朋好友過來，增加美容院的消費人數。
　　方案一：消費達到八百元的顧客，贈送一張免費消費券。這個消費券期限是一個月，必須在下個月才生效，凡是消費金額達到的顧客，都可以使用。除此之外，如果在本月轉介紹兩名消費者進店的顧客，可以獲贈一張免費消費券。
　　方案二：美容院可以去年消費情況整理出來，如果消費金額達到五千元以上的顧客，可以獲贈一份價值伍佰元的護膚套盒。如果有介紹其他消費者過來的顧客，同樣可以獲贈一份相同的護膚套盒。

　　2、親身感受法
　　原理：讓新顧客花費較少的金額，體驗下美容院的特色項目，以留住新顧客。
　　操作：美容院將本月的十五號，選為活動體驗日。只要是到店的新顧客，只需要話費三十八元，可以體驗下美容院九百八十元的特色項目。同樣，如果是轉介紹成功的老顧客，也可以享受到這樣的優惠。武漢某家美容院，在新項目退出之際，在周邊的高檔小區、商業街，散發了五百張宣傳冊子，推出了“二十元，享受六個特色項目活動”。顧客只需要話費二十元，可以體驗到該美容院新引進的六個特色項目。這個活動推出之后，在促銷期間，美容院的營業額突飛猛進。

　　3、撕單促銷法
　　原理：將一個大的項目，分成N個小的美容項目，以誘導顧客前來消費。
　　方案一：將店內的美體項目，分成五十個小項目，從足部、身體到面部都有，其實一套做下來只有十次而已。如果顧客現場達成交易，美容院當場送出禮品。
　　方案二：如果顧客辦卡2000元，送價值伍佰的禮品套盒，如果再加上300元，可以享受一次十次面部護理，十次足部保養理療服務。實際上，撕單法在美容院促銷活動中，運用很多。美容院要使用撕單促銷法則時，不要把所有的好處，一次性的全給顧客，要誘導顧客一步步的消費，就像是水中的魚的一樣，用魚餌慢慢去吸引她們，讓她們口味越來越大。

　　4、降低門檻法
　　原理：在活動前期，給予顧客足夠的優惠，顯示出美容院的誠意。然后在后期重新設計思路，讓更多的顧客，參與到項目體驗之中，增加美容院消費的人數。
　　方案一：顧客只需要交付488元，就可以享受八個月的美容護理。較低的價位，可以吸引顧客的注意，而八個月的消費時間，可以有效的提高顧客的消費頻率，延長對方消費的時間。
　　方案二：鼓舞顧客辦2000元的年卡，到了年末的時候，返還一千元的代金券。這樣做，可以解決顧客辦卡不來的問題，增加的顧客的到店率和消費的頻率，是美容院留住顧客的好方法。

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